Cuántas veces has oído o vives con la siguiente creencia:
Las estrategias son de los líderes, el resto de personal las ejecuta.
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¿Estás de acuerdo con esta creencia?
¿Será que esto aplica al mundo comercial?
¿Consideras que los jefes de ventas son los estrategas y los vendedores son los ejecutores?
Esta lectura te invita a replantear esta creencia y a inspirarte a que seas un vendedor estratega.
! Empecemos!.
¿Qué es pensamiento estratégico?
El pensamiento estratégico es un ejercicio diario que se realiza en toda la organización y en todo momento…
cuestionando lo que está ocurriendo internamente y en el mercado.
La mentalidad estratégica es una habilidad que debe estar en todos los niveles de una empresa o negocio: el Presidente no es el único pensador estratégico… tampoco los Directivos.
Entonces, ¿un vendedor puede ser un estratega?
En el dinámico mundo de las ventas, a menudo se coloca la responsabilidad estratégica en los hombros del jefe de ventas, dejando a los vendedores en roles más operativos. !Esto es un gran error!
Por supuesto que el líder de venta debe dar las directrices generales para enfocar al grupo comercial y darle un norte en estrategias para penetrar mercados o para abordar mejor al cliente o bien para traer más prospectos, entre algunos ejemplos.
Pero es fundamental comprender que cada vendedor tiene el potencial y, más aún, la responsabilidad de ser un estratega por derecho propio.
Ser un “Vendedor Estratega” implica alejarse de la rutina diaria y pensar con una visión más global. Implica trazar su propio camino para asegurar sus resultados de ventas.
Un “Vendedor Estratega” no se conforma con hacer siempre lo mismo. Reconoce que la repetición constante de tácticas no conduce al crecimiento sostenible. En cambio, busca nuevas oportunidades, experimenta con enfoques innovadores y aprende de cada interacción con el cliente.
En última instancia, el “Vendedor Estratega” no espera a que le den un plan; crea el suyo propio. Al adoptar una mentalidad estratégica, no solo impacta sus resultados también impacta incluso al mismo cliente, encontrando un aliado que lo apoya en tomar decisiones de compra más rápidas.
¿Qué distingue a un vendedor estratega?
Recopilamos varios elementos que diferencian el vendedor normal, de un vendedor que ha incorporado en sus habilidades el ser un “Vendedor Estratega”.
Revisa estos elementos e identifica cuáles ya has adoptado y cuáles necesitas incorporar:
| Atributos de un vendedor estratega | Lo tengo | Lo debo incorporar |
| El techo de tus ingresos es el techo de tu mentalidad | ||
| Reconoces señales de alarma y actúas diferente a cómo vienes actuando | ||
| Toda iniciativa que generas, la llevas a la práctica, no se queda en ideas | ||
| Te anticipa: predices qué obstáculos pueden surgir y elaboras un plan antes que sucedan | ||
| Te cuestionas permanentemente | ||
| Mantienes vivo un sentido de urgencia para cumplir tus metas | ||
| Priorizas por las estrategias claves, las que te llevan con mayor rapidez y efectividad al resultado | ||
| La preocupación la transformas en foco y acción | ||
| Te desapegas de acciones que no funcionaron antes | ||
| Ideas ..ideas.. ideas: esta es la constante de tu mente | ||
| Haces de la intuición un buen aliado |
4 preguntas que se hace un vendedor estratega
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¿Cuántas de estas preguntas te haces tú y con qué frecuencia?
¿Cuántas te respondes?
Haz clic aquí y descarga gratis una herramienta para que identifiques qué habilidades 4.0 debes desarrollar para ser un vendedor estratega.
Así piensa un vendedor estratega
Cuando converses con un vendedor estratega no te sorprendas que te diga frases como:
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Una invitación final
Asumir que tú puedes hacer cosas para Acelerar tus Ventas es una actitud de un vendedor estratega.
En U-Sellers contamos con un Diplomado (avalado por una Universidad) que está dirigido directamente a desarrollar en los vendedores la capacidad de desarrollar 8 estrategias cuyo resultado final es imprimir velocidad a sus ventas.
Trabaja estrategias para:
- Acelerar el viaje del cliente en el embudo
- Destacarse en las redes sociales, siendo más visible para los clientes actuales y potenciales.
- Captar la atención con una adecuada redacción digital.
- Encontrar oportunidades de venta donde otros no las ven.’
- Crear ofertas diferenciales, que minimizan el precio y dan valor a lo que el cliente le llama realmente la atención.
- Elevar poder en la negociación.
- Desarrollar una sana agresividad comercial.
Un “Vendedor Estratega” no necesariamente opera en función de comparaciones con otros. Su meta es ser mejor que él mismo.
La “mejor versión de uno mismo” NO tiene competencia. Estaremos haciendo el cambio contigo. Síguenos en nuestras redes sociales y comenta nuestras publicaciones.
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